獎勵小孩的禮物 你怎麼賣 比你賣什麼更重要：史上最強的70個商業模式

你怎麼賣 比你賣什麼更重要：史上最強的70個商業模式

你怎麼賣 比你賣什麼更重要：史上最強的70個商業模式 評價

網友滿意度：



常常會看到父母在討論究竟該不該獎勵?

我自己覺得獎勵是對孩子的一種鼓勵驅使他們前進甚至超越自己

但我覺得父母一定不能忽略鼓勵，沒有鼓勵只有獎勵會讓孩子只朝著物慾邁進

而忘了真正的努力的目的!

我是這麼想的但也不一定是對的!

我還是會常常爬文看看別人的看法，父母有一輩子做不完的功課

分享一篇我覺得分析不錯的觀點

以下文章擷取自媽媽育兒百科

1.獎勵的目的要明確

事先對孩子講明應該做到哪些條件才可以得到獎勵，使孩子有一個明確的目標。

當然，目標不能定得太高，否則孩子會因難以實現而放棄爭取。

2.不用金錢獎勵孩子

父母不要用金錢來獎勵孩子。因為父母用錢來獎勵孩子，可能會使孩子產生金錢萬能的思想，

而且會產生對金錢的盲目崇拜，是弊大於利的。

在孩子成長的過程中，父母的鼓勵和認同是不可或缺的。

但要注意的是，這種獎勵必須是純潔的，著力於精神的，有益於心靈的，而不是沾滿銅臭味的。

3.犯錯就要處罰

如果孩子生氣時把一片玻璃打碎，雖然他可能不是故意的，但是父母也要教育他這是他的過錯。

他雖然沒有料想到自己行為的後果，但他仍要負賠償之責。

父母對孩子懲罰時要實事求是，偏離事實的指責，孩子是不會服氣的，也達不到懲罰的效果。

同時，懲罰要注意場合，當眾指責孩子，會極大損害孩子的自尊心。

4.懲罰要及時

當孩子出現了不良行為時，父母應立即進行懲罰，

使孩子建立不良行為與懲罰之間的條件聯繫，否則懲罰的作用會減弱，而失去了效果。

懲罰前，一定要向孩子解釋一遍懲罰的原因，否則孩子不懂他們為什麼受罰。

5.要教而罰

父母要把要求對孩子講清楚。假如你要求孩子做完家庭作業才准看電視

你就要對他講得清清楚楚，讓他記在心上。



如果你發現孩子不做功課而先看電視，你就罰他幾天之內不准看電視。

你先要定下你的要求，他犯了再懲罰，不可不教而罰。

6.懲罰要言出必行

當孩子犯某一種過錯時要懲罰他，如果父母警告過他，那麼在他犯錯後，就一定要實行懲罰的諾言。

假如不處罰，你以後便難以下達命令，你的懲罰也就失去了作用。

獎勵的策略和原則：

7.少獎為佳

適當時候、適當次數的獎勵，就相當於給發動機加油，可以起到很好的作用，但切不可太濫。

8.獎態度不獎分數

大多數家長是以分數或者名次來設定獎項和決定是否獎勵，其實最好的方法是根據孩子的學習態度進行獎勵。

因為從長遠看，態度和努力的程度比一兩次的分數更重要。

9.一諾千金

如果和孩子有了約定，比如有的家長是定考多少分，有的家長是定考到第幾名，就一定要兌現。

如果孩子達到了約定的要求，就要堅決獎勵，做父母的不兌現自己的承諾，就會嚴重挫傷孩子的學習熱情。

10.獎品適當，價值適中10.獎品適當，價值適中

獎勵的價值不要太高，其價值和獎品要與孩子的年齡、取得的成績等等相適應。

有些家庭由於形成了獎勵並不斷加碼的習慣，常常給孩子價值過高和不適當的獎勵，那樣反而會害了孩子。

比如有的家長因為孩子某次考試滿分，就給孩子買電腦買遊戲機，結果孩子玩物喪志。

看完真的又學了一課了!

因為最近暑假快結束了!孩子們都有順利完成功課，在阿公阿榪家也有乖乖聽話

所以我決定要買小禮物送給我家兩個寶貝

我們家兩個差蠻多的一個孩明年要讀幼稚園

另一個上了國小

每次要買玩具用品就要跑很多地方!

這次我決定在Yahoo購物中心買

其實是因為看到滿額折抵金送的蠻多的，所以很心動

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送給孩子一個開學禮物讓他們更有動力完成學業~





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◆榮獲2015日本商業書大賞、《哈佛商業評論》日本版讀者票選最佳商管書

◆《PRESIDENT》《WEEKLY POST》《週刊ECONOMIST》《Forbes JAPAN》《朝日新聞》《日經新聞》等日本各大財經新聞雜誌好評報導

淘寶網、iPhone、Google、LINE、PayPal、PS4、無印良品，如何獨占鰲頭，成為消費者的心頭好？



其實你我的每個消費決定，都深受商業模式影響！

到底什麼是商業模式？說穿了，商業就是：從某處採購、創造某些東西，對某些人提供某些價值，並獲取報酬。而這些要素的組合，就是「商業模式」。如數位音樂播放器、線上音樂下載服務皆非蘋果首創，但蘋果以高價銷售硬體（iPod），便宜販賣服務（音樂下載），打造讓消費者甘願成為「果粉」、造就巨大獲利的獨特商業模式。

所有優秀企業，都有獨特的商業模式！誠如管理大師彼得．杜拉克所說：「現今企業的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式的競爭！」在這年頭，做生意是否賺錢已經不是比誰的產品比較好，因為新產品推出不久就會出現一堆更便宜、功能更多元的模仿者。企業若沒有掌握獨特的商業模式，就會越來越難以生存：

． 阿里巴巴、Dropbox善用何種力量，創造利潤？

． GAP、ZARA、優衣庫如何在短時間內掀起時尚消費革命？

． 平台經濟模式的先驅，竟是任天堂！

． IBM苦心建立的商業模式，為何反而「不賺錢」？

． 吉列的「替換刀片商業模式」：正因為是拋棄式，顧客才會再買！

． 哥倫比亞廣播公司的「廣告模式」：證明媒體可以靠廣告收益存活。

． 「以量計價模式」，讓全錄從製造業轉型為服務業。

． 日本新經營之神鈴木敏文只用一種管理方式，就能維持便利商店的好品質？

． Google如何以「關鍵字廣告」商業模式稱霸網路，擊敗雅虎？

． 在電子商務盛行時代，百年老店梅西百貨如何成功突圍？

． 把關係變商機！臉書、LINE、推特、微信將社交互動成功化為財源！

進入21世紀，全球企業在商業經營上面臨之最大課題，便是如何延續競爭優勢與創新。想創業，如何找到切入點？企業面臨轉型或突破，能從哪裡獲得啟發？

本書是一本不折不扣的「商業模式全史」，連續兩年獲得日本商業書大賞、重量級商業書作者三谷宏治，帶我們回顧史上影響人類消費行為的70個經典商業模式，引領讀者一窺商業模式堂奧，並從中找尋創新的提示與未來競爭的優勢！

【國內外重量級推薦】

齊立文（《經理人月刊》總編輯）

「所有優秀的企業，都有自己獨特的商業模式，這本書從當代背景描述歷史上重大的創新商業模式，生動又經典，是企業人非讀不可的史書。」

──陳良基（校園創新創業推手∕台灣大學副校長）

「對熱愛創新與商業策略的人來說，本書是裝滿各色珠寶的緞帶禮盒。」

──周欽華（知名網路媒體《有物報告》創辦人）

「許多創業者朋友，常和我討論建構商業模式的問題，在企業追求獲利與永續經營的道路上，《你怎麼賣，比你賣什麼更重要》這本好書值得細細品味。」

──鄭緯筌（Vista Cheng）（台灣電子商務創業聯誼會理事長）

「本書是一本極富原創性，帶領讀者一窺商業模式堂奧的優秀作品。我相信無論是誰看了這本書，絕對會跟我有一樣的評價。誠心推薦此書給所有對商業模式感到興趣的讀者們。」

──小川孔輔（日本法政大學經營研究所革新管理研究科教授）

「跟隨作者帶領深入理解商業模式的精髓，真是有趣極了！」

──楠木建（日本一橋大學國際企業戰略研究科教授）

目錄

前 言 所有優秀企業，都有獨特的商業模式

序 章 與金融體系相關的五大商業模式創新

【商業巨人們的下午茶 序】建立梅第奇家族梅第奇與創立行動支付服務公司Square多西

梅第奇家族建立國際外匯、付款機制

旅行支票誕生，創造個人國際外匯商機

信用卡的誕生：不論何時何地，要買什麼都能辦到

PayPal解決了個人交易的障礙

線下付款的變革：Square的革命

第1章 商業模式是什麼？

【商業巨人們的下午茶 1】創新理論始祖熊彼得與商業模式理論盟主佐特

「商業模式」是什麼？

第一階段：至一九九○年為止

商業模式創新由「貨幣發明」「分工」開始

第二階段：一九九一?二○○一年

商業模式等於電子商務獲利模式

第三階段：二○○二年以降

商業模式創新的時代

第2章 近代商業模式誕生期

【商業巨人們的下午茶 2】重塑和服店商業模式三井高利與矽谷之父特曼

三井越後屋：因創新和公款兌換而生意興隆舒顏萃台南

大規模連鎖店崛起時代

福特VS通用：垂直整合模式與分散治理經營

劃時代的吉列「替換刀片商業模式」

哥倫比亞廣播公司的「廣告模式」

「以量計價模式」讓全錄成功轉型

特曼與眾不同的大學經營，造就矽谷

第3章 近代商業模式變革期

【商業巨人們的下午茶 3】創造本田暢銷車款入交昭一郎與日本流通零售之父鈴木敏文

佳能為挑戰全錄，最終產生新商業模式

本田式生產與豐田的「精實生產」

沃爾瑪和7-11的「地區制勝模式」

商用電腦IBM創造的「水平分工模式」

任天堂的「平台商業模式」

B2B商務市集先驅：Aucnet的中古車電視拍賣

第4章 二十世紀末，以速度和資訊科技為輔的創造期

【商業巨人們的下午茶 4】天生創業家戴爾與深謀遠慮的偏執狂貝佐斯

戴爾電腦證明「直銷」的力量

GAP、班尼頓開路，ZARA、優衣庫改造的製造零售商模式

從雅虎「入口網站」到Google的「關鍵字廣告」

eBay創造「C2C線上交易平台」

B2B電子交易平台的爆發性成長

貝佐斯的獲利模式：實現「一站式」「長尾」的亞馬遜

第5章 越來越大的商業巨擘，越來越方便的創業環境

【商業巨人們的下午茶 5】商業科學家安德森與軟體銀行創辦人孫正義

免費，靠什麼賺錢？安德森的「免費增值模式」

馬雲以龐大的免費模式稱霸中國市場

You時代。非匿名的「社群網路」，將社交關係化為財源

【專欄一】現代版三國志：百度和騰訊挑戰阿里巴巴

遊戲大戰：任天堂、社群遊戲、PS4

梅西百貨以「全通路」對抗展示廳現象

【專欄二】亞馬遜、樂天和日本雅虎在日本市場的戰爭

伽斯柏的「開放式創新」：所有企業都成為服務業

賈伯斯最愛「再發明」，新產品全是跟風！

「智慧財產權」把英特爾和蘋果逼到懸崖邊

【專欄三】 寇斯定理和喬伊法則

「雲端」和「自造者」展現的未來

【專欄四】 商業模式創新的族譜--目前為止的總結

第6章 如何實現商業模式創新？

【商業巨人們的下午茶 6】重視幽默與員工至上主義凱勒赫與提倡「精實創業」萊斯

【領導力】

葛斯納讓大象跳舞，雷富禮讓寶僑家品開放

【企業文化】

獨特的企業文化，讓西南航空成為優良企業

【實行方法論】

策略性創新和精實創業

【人才培育】

商業模式創新需要的人才

挑戰未來--商業模式創新的真正目的

補 章 挑戰世界！日本的商業模式創新案例

【商業巨人們的下午茶 加映場】克里斯汀生與三谷宏治

商業媒合創新：連結散落各地的「下町工廠」

新商機：自營工作者的雲端媒合

不比誰的產品好，比誰的零件和材料優

結 語 商業故事，也是商業模式的消長故事

作者資料

三谷宏治

日本最受歡迎商業書作家

金澤工業大學虎之門研究所教授，早稻田商學院、Globis商學院客座教授。

1964年生於大阪。東京大學理學院物理學系畢，後取得歐洲工商管理學院MBA。

曾任職於波士頓企管顧問公司、埃森哲企管顧問公司，2003至2006年擔任埃森哲企管顧問公司戰略部門總監，前後於企管顧問公司服務約二十年。此部作品《你怎麼賣，比你賣什麼更重要：史上最強的70個商業模式》，與另一力作《經營戰略全史：50個關於定位、核心能力、創新的大思考》（先覺出版）連續奪得《日本哈佛商業評論》讀者票選2013、2014年度最佳商業管理書籍。

其他著作有《CRM：顧客在那兒》《觀想力：為什麼空氣是透明的》《如何在一瞬間表達重要的事》《衡量思考行動學》《超圖解 全思考法型錄》等。

商品訊息簡述:

你怎麼賣 比你賣什麼更重要：史上最強的70個商業模式